На протяжении десятилетий между культовыми брендами Adidas и Nike ведутся войны за кроссовки, в которых они постоянно стремятся обогнать и превзойти друг друга. Поскольку на кону стоят миллиарды продаж, оба спортивных гиганта используют все возможности маркетинга, чтобы привлечь внимание молодых и старых покупателей к спорту, моде и уличной культуре.
Здесь мы рассмотрим ключевые элементы вечной битвы Adidas и Nike за превосходство в кроссовках:
Звездная сила: преимущество Nike благодаря рекламе знаменитостей
Подписание контрактов с самыми горячими звездами спорта уже давно стало основным компонентом маркетинга Nike. Впервые компания подписала контракт с легендой Майклом Джорданом в 1984 году, запустив его одноименную линию Jordan Brand, которая процветает и по сей день. За годы своего существования Nike спонсировал легенд от Майкла Джордана до Тайгера Вудса, Криштиану Роналду, Леброна Джеймса и многих других.
Adidas сотрудничает с такими влиятельными знаменитостями, как Бейонсе, Канье Уэст, Фарелл Уильямс и дизайнер Стелла Маккартни. Но список суперзвезд Nike, скорее всего, дает ему преимущество в плане привлекательности. В основе сегодняшней стратегии насыщения знаменитостями лежит ранний риск Nike с Джорданом.
Инновации: Обе компании преуспели в технологиях производительности
Когда дело доходит до внедрения инноваций в свою продукцию, Nike и Adidas идут ноздря в ноздрю. Adidas прославился в XX веке, внедряя новые материалы, такие как кожа, для изготовления обуви. Технология амортизации Nike Air давала компании преимущество, пока в 2013 году Adidas не разработала свою собственную пену Boost.
Теперь обе компании используют 3D-печать, картирование тела, климатическое картирование и многое другое для разработки обуви, которая дает элитным спортсменам конкурентное преимущество. Потребители выигрывают от их дружественной гонки технологий.
Дизайн: Ретро-шик Adidas против футуризма Nike
С эстетической точки зрения дизайны Nike и Adidas конфликтуют. Минимальный футуристический стиль обуви Nike резко контрастирует с ретро-стилем Adidas, вдохновленным архивными моделями. Adidas часто переиздает классические модели без изменений.
Nike одержим новаторскими эстетическими идеями, такими как самозашнуровывающаяся обувь. У потребителей разные вкусы, но Adidas, кажется, уловил тенденции уличной моды, которые больше соответствуют современной культуре кроссовок.
Ценообразование: Преимущество Nike
В большинстве категорий товаров Nike сохраняет заметную ценовую премию по сравнению с Adidas. Кроссовки Jordan Brand от Nike имеют более чем на 50% более высокую стоимость при перепродаже по сравнению с аналогичными моделями Adidas. Более высокие цены повышают престиж и прибыль Nike.
Однако Adidas добился успеха, ориентируясь на более бюджетную аудиторию, чем позволяет премиальное позиционирование Nike. Различные ценовые стратегии поддерживают конкуренцию.
Реклама: Эмоциональное повествование Nike
Оба титана спортивной одежды спонсируют крупные команды и мероприятия, а также выпускают запоминающиеся телевизионные ролики. Реклама Nike, как правило, направлена на эмоциональное повествование и вдохновение. Adidas более прямолинейно продвигает инновации и производительность.
Трогательная реклама Nike, ориентированная на сообщество, скорее всего, вызывает больший резонанс в долгосрочной перспективе. Если свести кроссовки только к спортивной экипировке, то это не поможет понять, почему покупатели действительно привязываются к брендам.
Распространение: Битва оффлайн-магазинов
В плане присутствия в магазинах Adidas быстро обошел Nike, агрессивно расширяя фирменные магазины по всему миру. Продукция Adidas и Nike повсеместно представлена в обувных магазинах, постоянно конкурируя за место на полке.
В 2020 году онлайн-продажи Nike выросли более чем на 30 %, что свидетельствует о доминировании цифровых технологий. Но Adidas вкладывает больше средств в горячие лимитированные выпуски онлайн и через свое приложение Confirmed. Фронт борьбы за дистрибуцию продолжает расширяться.
Явного победителя нет… пока
Несмотря на контрастные маркетинговые подходы, и Nike, и Adidas сегодня процветают. Но в условиях растущей конкуренции крайне важно постоянно обновлять сообщения и каналы сбыта. Победа сводится к тому, чтобы аутентично резонировать с тем, что покупатели ценят в кроссовках, в которых они смеют мечтать.
Игра продолжается!
