Launch Jacking — это мощная тактика партнерского маркетинга, которая позволяет вам извлечь выгоду из шумихи вокруг запуска нового продукта. Быстро создавая контент вокруг горячего запуска, вы можете привлекать органический трафик, генерировать лиды и получать партнерские комиссионные. Вот глубокое погружение в то, что такое launch jacking, как он работает, и советы по успешному использованию этой стратегии:
Что именно представляет собой Launch Jacking?
Launch Jacking — это использование шумихи и интереса, которые возникают вокруг выхода нового продукта. Когда долгожданный продукт, такой как новый iPhone, популярная видеоигра или SaaS-инструмент, вот-вот выйдет, возникает всплеск потребительского спроса и люди ищут информацию.
Как партнерский маркетолог, «запуск» означает быстрое создание контента, например постов в блоге, видео и руководств о новом продукте, пока ажиотаж высок. Оптимизируя этот контент для ранжирования по ключевым словам, которые ищут люди, вы ставите себя перед этой крайне заинтересованной аудиторией.
Цель состоит в том, чтобы получить органический трафик и лиды во время пика мании запуска. Затем вы конвертируете этих читателей в покупателей с помощью ваших партнерских ссылок на продукт.
Почему Launch Jacking работает
Launch Jacking эффективен по нескольким причинам:
- Высокий спрос на информацию. Появление нового продукта вызывает тонны поисковых запросов от потребителей, желающих узнать о характеристиках, ценах, датах выхода и т. д. Это дает возможность удовлетворить спрос полезным контентом.
- Срочность покупки. Существует короткий промежуток времени, когда ажиотаж достигает пика и люди активно рассматривают возможность покупки. Захват читателей в этот период, когда у них возникает острое желание купить, означает более высокий уровень конверсии.
- Низкая конкуренция. Если вы одним из первых создадите качественный контент о новом продукте, это означает, что у вас будет меньше конкурирующих страниц, нацеленных на те же ключевые слова. Это дает вам больше шансов на высокое органическое ранжирование.
- Повторяющаяся стратегия. Популярные продукты часто имеют ежегодные обновления, которые можно использовать многократно. Например, новые модели iPhone выходят ежегодно.
Пошаговое руководство по запуску джекинга
Ниже приводится пошаговое руководство по проведению успешной партнерской кампании с использованием «стартового домкрата»:
1. Определите предстоящие запуски продуктов
Следите за блогами, отраслевыми новостями и объявлениями компаний, чтобы найти продукты, которые, вероятно, будут запущены в продажу. Идеальная цель — большой ажиотаж и спрос. Проверьте Google Trends, чтобы оценить объем поиска.
2. Исследование ключевых слов
Используйте инструменты исследования ключевых слов, чтобы узнать, какие ключевые фразы люди ищут вокруг продукта. Распространенные примеры: «дата выхода продукта X», «характеристики продукта X», «цена продукта X» и т. д.
3. Создайте оптимизированный контент
Разработайте посты в блоге, видео, наглядные руководства и другой контент, оптимизированный под целевые ключевые слова. Сосредоточьтесь на предоставлении ценности для читателей, а не просто проталкивайте партнерские ссылки.
4. Создавайте ссылки на контент
Создание обратных ссылок, социальных акций и встраивание вашего контента поможет повысить рейтинг. Обращайтесь к соответствующим сайтам и продвигайте свои посты в социальных сетях.
5. Приурочьте запуск к пику ажиотажа
В идеале публикуйте контент незадолго до официального запуска продукта или сразу после его запуска, когда ажиотаж будет максимальным.
6. Захватывайте лиды, повышайте конверсию
Используйте контент для сбора электронных писем читателей с помощью форм подписки. Вставьте партнерские ссылки на продукт и порекомендуйте его читателям, чтобы повысить конверсию.
7. Ретаргетинг прошлых посетителей
Ремаркируйте посетителей, которые изначально не конвертировались, с помощью рекламы и последовательностей электронных писем, демонстрирующих продукт.
Советы по запуску Launch Jacking для аффилированных маркетологов
Чтобы добиться максимального успеха при запуске:
- Действуйте быстро — будьте одним из первых, кто создает контент, пока объем поиска растет.
- Наращивайте аудиторию — используйте запуск джекинга для увеличения общего списка адресов электронной почты и социальной аудитории.
- Следите за новостями о продукте — подписывайтесь на PR-списки компаний, чтобы получать информацию о запуске раньше.
- Пересмотрите ежегодные запуски — воспользуйтесь преимуществами регулярно повторяющихся циклов выпуска продуктов, таких как iPhone.
- Показывайте, а не продавайте — Сосредоточьте контент на добавочной стоимости, а не на прямых предложениях о продаже.
- Обзор продуктов — Создавайте подробные обзоры, сравнивая продукт с конкурентами и альтернативами.
- Оптимизируйте для конверсии — структурируйте контент так, чтобы читатели переходили по воронке к вашим партнерским ссылкам.
- Усиленное продвижение — Не полагайтесь только на органический поиск. Продвигайте контент с помощью платной рекламы и влиятельных лиц.
Запуск Launch Jacking в действии
Реальным примером может служить запуск гарнитуры виртуальной реальности Oculus Quest 2 в 2020 году. Устройство вызвало много шума и поисковых запросов по таким словам, как «Oculus Quest 2», «Oculus Quest 2 цена» и «Когда выйдет Oculus Quest 2?».
Несколько умных партнеров-маркетологов воспользовались этим, быстро опубликовав подробные статьи о технических характеристиках продукта, сравнениях с оригинальной Oculus Quest и ценах на новую VR-гарнитуру. Эти посты заняли высокие позиции в популярных поисковых запросах и направили конверсии по партнерским ссылкам Oculus Quest 2.
Читайте также:
Запуск джекинга — это проверенная тактика партнерского маркетинга, позволяющая использовать циклы ажиотажа вокруг новых продуктов. Оптимизировав контент и время, вы можете стать основным ресурсом для потребителей, изучающих горячие новинки, и получать партнерский доход в процессе.
