Индустрия маркетинга влияния не подает признаков замедления: по прогнозам Insider Intelligence, к 2028 году ее объем превысит 85 миллиардов долларов. Поскольку бренды ведут ожесточенную конкурентную борьбу за сокращающееся внимание потребителей, они удваивают свои усилия по привлечению самых громких имен в социальных сетях. Но помимо простой оплаты спонсорских постов, две развивающиеся стратегии предлагают более разумные способы сотрудничества: партнерские программы и виртуальные авторитеты.
Преимущество партнерских программ
Партнерский маркетинг позволяет авторам зарабатывать комиссионные, продвигая продукты, которые они искренне любят, среди своей аудитории. Это беспроигрышный вариант — бренды получают аутентичный маркетинг из уст в уста, а авторы монетизируют рекомендации.
Данные убедительно доказывают это:
- 81 % потребителей сообщают, что совершили покупку по рекомендации влиятельных лиц в Twitter.
- По данным AM Navigator, к 2022 году объем партнерских расходов достигнет 8 миллиардов долларов.
- Лучшие креаторы могут зарабатывать более 10 тысяч долларов в месяц только на партнерских комиссиях.
Для брендов партнерские программы оказываются более рентабельными, чем разовые спонсорские посты с учетом комиссионных. Кроме того, контент, исходящий от авторитетных людей, аутентично связанных с продуктом, вызывает больший резонанс.
Со стороны создателей партнерские ссылки обеспечивают ценную диверсификацию доходов, которая сочетается с другими видами монетизации, такими как спонсорство и товары бренда. Партнерский маркетинг представляет собой низкий барьер для входа — для получения результатов не требуется огромного количества подписчиков. Создатели всех размеров обращают на это внимание.
Начало работы с аффилиатами влиятельных лиц
У брендов, желающих запустить партнерские программы для влиятельных людей, есть несколько вариантов:
- Работать напрямую с избранными авторами, предоставляя им пользовательскую партнерскую ссылку или промокод для отслеживания продаж.
- Использовать специализированную партнерскую платформу, например Rakuten Marketing или Impact, которая занимается отслеживанием и платежами.
- Интегрировать партнерское программное обеспечение, например Refersion, в витрину вашего магазина электронной коммерции.
Инфлюенсеры, надеющиеся получить максимальные комиссионные, должны:
- Продвигать только те бренды и продукты, которые они искренне любят и используют. Насильственное одобрение приводит к обратному результату.
- Прозрачно раскрывать партнерские отношения, чтобы не обманывать свою аудиторию.
- Попробуйте создать специальный контент, например видео «Мои любимые продукты», чтобы выделить партнерские ссылки, а не вставлять их в существующий контент.
- Договоритесь о специальных комиссионных или бонусах за высокую конверсию.
- Диверсифицируйте несколько партнерских возможностей, а не полагайтесь только на один бренд.
При условии подлинности и прозрачности партнерские отношения с влиятельными лицами могут стать прибыльным и взаимовыгодным соглашением между создателем и брендом.
Вторжение виртуальных влиятельных лиц
CGI-персонажи влиятельных лиц, созданные технологическими стартапами, набирают все большую популярность. В отличие от человеческих интернет-знаменитостей, они не подвержены противоречиям и скандалам, которых бренды стараются избегать.
Лидируют такие виртуальные звезды, как Лил Микела (3 миллиона подписчиков в Instagram) и Нокс Фрост (1,5 миллиона поклонников в TikTok). Они заключают крупные маркетинговые сделки, снимаются для обложек журналов и ходят по подиумам модных показов, как и их человеческие коллеги.
Для маркетологов главная привлекательность заключается в абсолютном контроле — настройке спонсируемого контента и образа агента влияния в точном соответствии с потребностями кампаний. При этом затраты на управление виртуальными авторитетами удивительно доступны: по данным HypeAuditor, годовая стоимость управления виртуальным авторитетом составляет около 60 тысяч долларов.
Почти треть представителей поколения Z уже следят за CGI-персонами в социальных сетях. По мере того как аудитория будет все больше доверять цифровым медиа, ожидается, что в ближайшие годы блестяще реалистичные виртуальные агенты влияния вытеснят человеческих для многих брендов.
Запуск виртуальных авторитетов
Для брендов, изучающих виртуальных авторитетов, вот основные шаги:
- Разработайте подробный профиль — личность, голос, ценности, эстетика, интересы и демографическая привлекательность.
- Нанять CGI-дизайнеров для создания индивидуальной, фотореалистичной виртуальной модели. Заложите в бюджет не менее 10-30 тысяч долларов.
- Создайте обширную библиотеку высококачественных фотографий и коротких видеоклипов, которые оживят персонажа на всех социальных платформах.
- На основе продуманной контент-стратегии создайте умный, легко распространяемый контент для социальных сетей в образе персонажа.
- Начните продвигать спонсорские коллаборации и партнерства с брендами, которые имеют смысл с учетом определенных качеств влиятельного лица.
Поддержание аутентичности остается жизненно важным, даже если персонаж был создан в цифровом формате. Последовательность и высокая производственная ценность являются ключевыми факторами. Виртуальные агенты влияния имеют большие предварительные, но низкие текущие расходы.
Читайте также: Как привлечь и удержать клиентов в 2024 году
Стремительный рост экономики креаторов не показывает никаких признаков замедления. Маркетинг влиятельных лиц предлагает непревзойденную отдачу по сравнению с приходящими в упадок традиционными рекламными каналами.
Умные бренды налаживают партнерские отношения через партнерские программы и виртуальных авторитетов для достижения максимального эффекта и эффективности затрат. Это позволяет подлинно использовать охват и резонанс творцов с минимальными рисками.
Опытные авторитеты обращают внимание на эти открывающиеся возможности, чтобы диверсифицировать доходы и укрепить свое положение. Будущее за теми, кто активно исследует возможности, лежащие за пределами модели «нравится — подписался».
