Одна из моих целей на этот год — увеличить доход от побочных заработков и больше диверсифицироваться. Для этого я начала создавать контент на новых платформах, вернулась к созданию видеороликов для своего канала на YouTube на испанском языке и смотрю, как я могу развиваться в том, что у меня уже есть.
Одна из вещей, которая потребовала от меня наибольших усилий в жизни, — это монетизация YouTube. Он у меня с конца 2019 года, и в течение этих четырех с половиной лет я то появлялся, то исчезал.
Поэтому, чтобы не чувствовать, что в этот раз (как и все предыдущие годы) я трачу время впустую, я начал думать о том, как заработать деньги, пока идет монетизация.
Одна из вещей, которая пришла мне в голову, — это публикация эксклюзивного контента для аудитории, готовой платить больше.
Чтобы вы понимали, мой канал посвящен финансам и бизнес-консультациям. Я публикую видео о том, как сэкономить и заработать деньги, а цель — чтобы каждый вышел на пенсию миллионером.
Несмотря на то что я рассказываю об инструментах и некоторых советах, многие подписчики просили меня в комментариях сделать пошаговое руководство по выполнению тех или иных действий (например, как инвестировать в S&P500 пошагово у брокера).
Я понимал, что эти видео займут больше времени, чем я потрачу на рассказ о своем опыте и мнении (а я стараюсь уделять этой платформе как можно меньше времени, пока не смогу получать с нее деньги), поэтому поначалу игнорировал их.
Однако, проанализировав ситуацию, я решил сделать этот контент для тех, кто готов за него платить, поэтому я создал Patreon, снял видео, объясняющее преимущества инвестирования в аккаунт, и разместил ссылку, чтобы те, кто хочет узнать больше, могли подписаться.
Конечно, мой канал небольшой, и это видео набрало всего 300 просмотров. Но в этот раз произошло нечто иное. Я заработал свои первые 5 долларов.
Этот эксперимент стал для меня откровением.
Люди были готовы платить мне за эксклюзивный контент, за знания, которыми я уже обладал, причем с небольшой аудиторией.
И тут я кое-что понял: бизнес, основанный на подписке, — это один из самых мощных видов бизнеса на сегодняшний день, и самое приятное, что любой может начать им заниматься.
Здесь я объясню, почему.
Почему доходные модели на основе подписки — это один из лучших бизнесов, который вы можете начать прямо сейчас.
Сейчас модели подписки используются практически во всех отраслях, которые существуют на данный момент.
Вы можете увидеть их в потоковых сервисах (Netflix, HBO, Spotify, Youtube), облачных хранилищах (iCloud, Drive), бесплатной доставке (как Amazon Prime или Uber), и даже газеты и образовательные библиотеки, такие как Гарвардская библиотека, предлагают этот вид услуг.
И о чем это говорит? О том, что это прибыльная и устоявшаяся индустрия.
Люди платят за эти услуги, потому что видят выгоду в их использовании, так что если у вас есть какие-то знания, которые вы считаете возможным монетизировать, вы можете сделать это с помощью подписки.
Еще одно преимущество этой бизнес-модели заключается в том, что вам не нужна большая аудитория. Именно здесь применима поговорка «Лучше иметь 1000 лояльных клиентов, чем 100 000 неподдерживающих поклонников».
В бизнесе по подписке вам нужно всего 100 клиентов, чтобы начать зарабатывать четырехзначные суммы, если вы это предложите.
В отличие от бизнеса, основанного на оплате за просмотр, где четыре цифры могут означать минимум 50 000-200 000 просмотров, здесь вам не нужна такая большая аудитория, чтобы начать получать хорошую прибыль.
Я потратил четыре года своей жизни на бесплатную загрузку видео на YouTube с обещанием, что когда-нибудь буду монетизирован, и хотя я уже набрал 100 000 просмотров на своем канале, мне пока не удалось заработать даже 50 долларов.
Однако с одним видеороликом, набравшим 300 просмотров и содержащим ссылку «подробнее обо мне», у меня уже есть три клиента, приносящие по 5 долларов ежемесячно.
Конечно, это не такая уж большая сумма, чтобы привести меня к финансовой свободе, но ее достаточно, чтобы понять, какой потенциал есть у этого бизнеса.
Модели подписки могут приносить от 1 доллара в месяц до миллионов, если вы можете предоставить премиум-услугу, которая нравится людям, и многие люди довели этот бизнес до того, что считают его почти пассивным (я знаю подписчиков, которые только и делают, что загружают фото своего инвестиционного портфеля, для примера).
Кроме того, это один из единственных видов бизнеса, который наиболее близок к ощущению, что у вас есть зарплата. Видя количество подписавшихся клиентов, вы можете получить представление о том, сколько вы будете зарабатывать в месяц.
Наконец, одним из самых больших преимуществ этого бизнеса является то, что для его начала вам ничего не нужно. Ни специальных знаний о бизнесе, ни последователей, ни денег.
Но будет ли эта бизнес-модель оставаться такой же успешной в 2024 году или в последующие годы?
Безусловно.
Несмотря на то что многие люди считают, что им не по карману такие расходы в их жизни, эксперты не видят замедления темпов развития этого бизнеса в ближайшее время. Более того, ожидается, что к 2026 году объем этой отрасли достигнет 904,2 миллиарда долларов.
Кроме того, уже сейчас средний потребитель тратит на различные подписки 1000 рублей в месяц.
Почему же люди предпочитают этот вид услуг и почему он так популярен сейчас? Ответ довольно прост: люди чувствуют, что получают больше за то, за что уже платят.
Людям нравятся премиальные услуги, и если компания предлагает плату за лояльное отношение к вам, то люди будут тратить на это деньги.
В качестве небольшого примера можно привести газету RBC, которая начала использовать эту подписную услугу три года назад. Вы можете получить доступ ко всей информации газеты онлайн всего за 770 руб в месяц. При этом печатные газеты на улице стоят около гораздо дороже.
За невероятно меньшую сумму, чем вы заплатили бы за отдельный продукт, вы получаете большую библиотеку годовой информации, что является отличной сделкой для тех, кто потребляет этот тип контента.
Таким образом, этот бизнес будет оставаться прибыльным до тех пор, пока люди видят экономию и выгоду от его использования. Клиенты и потребители, в целом, не против платить ежемесячную плату, если они пользуются услугой постоянно.
Как вы можете начать прямо сейчас, независимо от вашего опыта.
Возьмите бумагу и карандаш, откройте блокнот на компьютере или телефоне или найдите любое место, где можно писать. Затем начните записывать все то, в чем вы эксперт и о чем можете говорить часами. И наконец, подумайте, как вы можете быть полезны кому-то за небольшую ежемесячную плату.
Когда идея будет готова, выберите платформу и формат, в котором вы хотите создать свою бизнес-модель. Вы можете выбрать письменные работы, видео, цифровые продукты, физические товары, подкасты, книги и все, что угодно.
В настоящее время существуют платформы для любого формата, в котором вы хотите реализовать свою подписку:
Для монетизации слов можно использовать Substack. Это одна из крупнейших платформ, которая предлагает сообщество подписчиков для писателей, желающих монетизировать свою рассылку.
Для монетизации видео и изображений можно использовать YouTube и Patreon. На YouTube уже есть встроенная модель подписки, и вы можете предлагать эксклюзивные видеоролики своей аудитории. Patreon позволяет монетизировать любой цифровой контент.
А для монетизации всего остального вы можете использовать Юмани. На этой платформе есть инструменты для взимания платы с клиентов за любой вид услуг (или даже продуктов), которые вы хотите предложить.
«Но как насчет клиентов? У меня пока нет никаких социальных сетей». Ну, это неважно. Вы можете начать строить бизнес, а затем создать медиа для привлечения людей.
Я пытаюсь сказать вам, что вы можете начать с нуля, с теми знаниями, которые у вас есть, и вашим текущим опытом, а затем постепенно искать клиентов. Это может сделать каждый, и если вы хотите создать побочный заработок, который может иметь многообещающее будущее, вам стоит попробовать этот вариант.
Услуги по подписке — один из лучших видов бизнеса, который можно начать в 2024 году, потому что это уже сформировавшаяся крупная отрасль, которая, как ожидается, будет продолжать расти в последующие годы.
В настоящее время стоимость этой бизнес-модели составляет более 200 миллиардов долларов, и, по прогнозам, она будет продолжать расти в ближайшие годы, потому что и люди, и предприятия видят в ней преимущества.
И самое приятное, что вам не нужна большая аудитория (потому что, имея небольшое количество лояльных клиентов, вы можете зарабатывать много денег), особый навык, которому нужно научиться (потому что вы можете предлагать то, что уже знаете), или капитал (вы можете начать с нуля).
Наконец, доходные услуги на основе подписки могут быть реализованы в любой отрасли или идее. У вас есть бизнес или специфические знания? Тогда вы можете реализовать эту бизнес-модель.
