Продажа онлайн-курсов стала большим бизнесом: рынок электронного обучения оценивается более чем в 230 миллиардов долларов. Однако многие из самых известных и преуспевающих предпринимателей удивительным образом воздерживаются от упаковки своих знаний, полученных с таким трудом, в обучаемые программы. Мы исследуем многогранные причины такого неинтуитивного стратегического выбора.
Они уже привлекают миллионы подписчиков бесплатно
Предприниматели-суперзвезды, такие как Гэри Вайнерчук, Мари Форлео и Тим Феррисс, собирают огромные аудитории в социальных сетях, подкастах и блогах. Через этот контент они открыто и бесплатно обучают методологии, лежащей в основе их империй. Только на YouTube у Форлео более 770 000 подписчиков, не нуждающихся ни в каких платных предложениях. Учитывая, что легионы преданных слушателей ловят каждое их слово, создание курсов, скорее всего, принесет минимальный доход.
Индивидуальные консультации приносят более высокий доход
Предприниматели-ветераны зарабатывают сотни тысяч на эксклюзивных консультациях 1 на 1. Предлагать индивидуальные услуги, чтобы ускорить успех избранных клиентов, гораздо выгоднее, чем давать обобщенные советы широким массам. Когда вы пользуетесь огромным авторитетом, как Тони Роббинс или Брендон Берчард, ваше время и понимание ценятся отдельными предпринимателями и руководителями.
Лицензирование интеллектуальной собственности приносит пассивный доход
Вместо того чтобы без устали снимать контент для курсов, элитные предприниматели лицензируют свою интеллектуальную собственность для распространения среди других людей. Издавая книги-бестселлеры и сотрудничая с существующими платформами курсов, они получают солидные остаточные доходы, не увязая в активном создании курсов.
Этот путь позволяет предпринимателям, подобным Дэну Салливану, автору книги «Великий переход», быстро масштабировать свой бренд. При этом они остаются сосредоточенными на своем основном стартапе на ранних стадиях, когда самоотдача имеет первостепенное значение.
Они культивируют эксклюзивность и дефицит
VIP-мастер-классы, подобные тем, что проводят Дин Грациози и Рассел Брансон, стоят от 25 000 долларов за место. Астрономические цены способствуют эксклюзивности, но при этом позволяют получить доступ к их маркетинговому мастерству. Это позиционирует советы как уникальные, бесценные, доступные только тем, кто готов вложить значительные средства, превышающие стоимость любого онлайн-курса.
Учитывая, что Брансон является бизнес-стратегом №1 в социальных сетях, ему имеет смысл скрывать свой гений за высокими барьерами входа. Он сохраняет атмосферу недосягаемости, даже когда свободно раздает советы поверхностного уровня неоплачиваемым массам.
Они уже обладают огромным капиталом
Дико успешные основатели после создания основного бизнеса делают ставку на собственный капитал, а не на дополнительные источники дохода. Например, продав свою первую компанию за миллионы, серийный предприниматель Элисон Принс поклялась сохранить контрольный пакет акций для последующих начинаний.
Это позволяет таким предпринимателям, как Принс, направлять свою энергию на создание инновационных экосистем и солидарных лидерских культур, ориентированных на взрывной рост. Направляя свое внимание на вспомогательные продукты, они рискуют застопорить основные активы и не реализовать свои амбициозные замыслы. Если у вас есть высокие цели — изменить мир, курсы остаются отвлекающим фактором, который вы не можете себе позволить.
Поэтому для светил индустрии, играющих в долгую игру по построению империи и созданию наследия, жертвование краткосрочными возможностями монетизации оказывается достойной сделкой. Проницательные предприниматели понимают, что их слова не имеют ощутимой ценности без результатов, культуры и структуры, подкрепляющих их в реальном бизнесе.