Одно поколение выделяется как грозный вызов для брендов — поколение Z. Родившиеся в период с 1997 по 2012 год, представители этой когорты цифровых аборигенов разрушили общепринятые представления, переосмыслив правила вовлечения. Пока маркетологи пытаются завладеть их неуловимым вниманием, выясняется суровая правда: Представители поколения Z следят за людьми, а не за брендами, и традиционные маркетинговые стратегии оказываются неэффективными.
Возвышение экономики влияния
Аутентичность господствует: поколение Z стремится к родственности
Для представителей поколения Z аутентичность — это валюта, которую они ищут в каждом аспекте своей жизни, включая взаимодействие с брендами. Это поколение выросло в мире, перенасыщенном рекламой, что заставляет их скептически относиться к традиционным маркетинговым тактикам. Вступите в экономику влияния, где легко узнаваемые, искренние личности оказывают беспрецедентное влияние на решения о покупке, принимаемые представителями поколения Z.
Статистика:
92 % представителей поколения Z доверяют влиятельным людям больше, чем традиционным знаменитостям (MuseFind)
Маркетинговые кампании с участием влиятельных лиц приносят 5,78 доллара на каждый потраченный 1 доллар (Influencer Marketing Hub).
Сила одобрения сверстников
От последователей к сторонникам бренда: Эффект влияния
Представители поколения Z с большей вероятностью будут обращаться за рекомендациями к сверстникам или авторитетным людям, которых они воспринимают как подлинных и заслуживающих доверия. Такой образ мышления обусловлен глубоко укоренившимся чувством общности и стремлением к подлинным связям. Влиятельные люди, способные завоевать лояльную аудиторию, стали современными маркетологами, работающими по принципу «из уст в уста», и оказывают огромное влияние на предпочтения поколения Z в отношении брендов и покупательское поведение.
Пример: Ирина, 19-летняя студентка колледжа, узнала о своем любимом бренде по уходу за кожей благодаря влиятельному человеку, за которым она следит на TikTok. Честные отзывы и доступный контент этого авторитетного человека нашли отклик в ее душе, что привело к тому, что Сара стала лояльным покупателем и пропагандировала бренд среди своих сверстников.
Принятие рассказов, основанных на инфлюенсерах
Создание историй, которые вызывают резонанс: Искусство сотрудничества с инфлюенсерами
Чтобы эффективно привлекать представителей поколения Z, бренды должны внедрять в практику рассказывание историй под руководством влиятельных лиц — мощный подход, сочетающий аутентичные истории и влиятельные голоса. Сотрудничая с влиятельными лицами, которые соответствуют ценностям их бренда и резонируют с целевой аудиторией, компании могут создавать убедительные истории, которые захватывают представителей поколения Z и формируют прочные связи.
Статистика:
63% представителей поколения Z предпочитают видеть в рекламе «реальных людей» (Google/Omnicom Group)
70% подписчиков YouTube из поколения Z относятся к авторитетам больше, чем к традиционным знаменитостям (Google).
Укрепление долгосрочных отношений
От сделок к связям: Создание долгосрочных связей с представителями поколения Z
Успешные маркетинговые кампании с влиятельными лицами поколения Z выходят за рамки разового сотрудничества. Устанавливая долгосрочные отношения с авторитетами, бренды могут получить непрерывный поток аутентичного контента, взращивая лояльное сообщество последователей и сторонников бренда.
Как маркетолог, вы, возможно, сомневаетесь, стоит ли отходить от традиционных стратегий брендинга. Однако факты говорят сами за себя: поколение Z жаждет аутентичности, а влиятельные люди — это ключ к разблокированию их лояльности. Приняв на вооружение рассказы о влиятельных людях и наладив долгосрочные отношения, вы сможете установить подлинные связи с этим неуловимым поколением, превратив их из простых потребителей в пожизненных приверженцев бренда.
Измерение и оптимизация
Подзаголовок: Использование данных для непрерывного совершенствования: Уточнение стратегии работы с влиятельными лицами
Эффективные маркетинговые кампании по работе с представителями поколения Z требуют подхода, основанного на данных. Используя передовые инструменты аналитики и измерения, бренды могут получить ценные сведения о результатах своих кампаний, вовлеченности аудитории и воздействии влиятельных лиц. Такой подход, основанный на данных, обеспечивает постоянную оптимизацию, гарантируя, что сотрудничество с влиятельными лицами будет соответствовать постоянно меняющимся предпочтениям представителей поколения Z.
Статистика:
81 % маркетологов планируют использовать данные для измерения эффективности кампаний с участием влиятельных лиц (Influencer Marketing Hub).
Маркетинговые кампании, основанные на данных, работают на 64 % лучше (Influencer Intelligence).
Будущее маркетинга: Принятие революции инфлюенсеров
Поскольку поколение Z продолжает формировать будущее потребительского поведения, использование маркетинга влияния уже не вариант, а необходимость. Сотрудничая с аутентичными людьми, создавая убедительные истории и налаживая долгосрочные отношения, бренды могут открыть дверь к лояльности поколения Z и создать мощное присутствие в постоянно развивающемся цифровом ландшафте.
Помните, что в мире поколения Z влияние превалирует над традиционным брендингом, и те, кто адаптируется, будут процветать, а те, кто сопротивляется, рискуют устареть. Примите революцию влияния и откройте мир возможностей для своего бренда.
